《第一势》内容提要

第一势

《第一势》的全名是:第一势——如何创造赢定市场的车型竞争力优势。内容是对国产乘用车的顾客购车需求、市场竞争格局及其规律、车型产品创新的观念和方法进行研究、揭示和论述。

这本书通过系统而严谨的市场数据分析揭示出,顾客的购车需求裂变导致国产乘用车市场发生类别、档次、利益导向三级细分裂变。截至2016年,已经裂变成7个类别、25个档次、51个利益导向市场。每个利益导向市场的顾客对车型价值都有着明确且独特的利益期望。他们摒弃同唱一首歌式的车型选择模式,而将自己的利益期望当作检验车型价值的唯一标准,希望自己个性化的需求得到定制式的满足。在这种形势下,汽车企业只有找到下述五个问题的正确答案,才能走上车型产品创新的成功之道:

问题1:顾客的汽车生活形态和购车利益需求正在发生哪些深层嬗变?
问题2:顾客需求变化导致国产乘用车市场正在发生哪些细分裂变?
问题3:市场细分裂变导致国产乘用车市场呈现出怎样的竞争格局?
问题4:在这些竞争格局的背后潜伏着怎样的内在竞争规律?
问题5:如何创造出符合竞争规律、赢定市场的成功车型?

《第一势》的主要内容就是通过专业的分析研究,揭示出这五个问题的正确答案。它根据上牌量数据统计,运用类别-档次-利益导向三级市场细分模型,对51个利益导向市场的顾客人群结构、顾客购车需求、车型竞争格局、车型创新焦点进行逐一的研究论述。在此基础上,揭示国产乘用车的市场竞争规律,阐释符合竞争规律的车型竞争力优势创新的原理和方法。在顾客需求研究、市场竞争研究、车型产品创新、市场整合营销等方面,系统提供富于创新性的分析模型、工具和方法。

特别值得指出的是,这本书以上汽通用作为核心案例企业,对凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌及其车型产品的价值创新观念、战略和方法进行视角独特的研究,挖掘出一整套富于启发价值的品牌和车型创新智慧。由此,成为考察和学习上汽通用产品创新成功之道的重要窗口。

《第一势》的作者是业界知名专家、平安信德(北京)企业咨询机构首席专家边建平老师。这是他的第三部汽车商业思想专著。前两部专著——《第三汽车消费时代的成功之路》和《向上竞争——缔造中国汽车企业竞争力优势的38个观念和方法》均在业界引起高度关注,成为众多汽车企业高管的案头书。其中的观念、方法和分析模型也已经被汽车企业广泛采用。正是因为如此,《第一势》还在写作过程中,就受到多家汽车企业管理层的强烈关注。