平安信德商业思想

《第一势》的全名是:第一势——如何创造赢定市场的车型竞争力优势。内容是对国产乘用车的顾客购车需求、市场竞争格局及其规律、车型产品创新的观念和方法进行研究、揭示和论述。

这本书通过系统而严谨的市场数据分析揭示出,顾客的购车需求裂变导致国产乘用车市场发生类别、档次、利益导向三级细分裂变。截至2016年,已经裂变成7个类别、25个档次、51个利益导向市场。每个利益导向市场的顾客对车型价值都有着明确且独特的利益期望。他们摒弃同唱一首歌式的车型选择模式,而将自己的利益期望当作检验车型价值的唯一标准,希望自己个性化的需求得到定制式的满足。在这种形势下,汽车企业只有找到下述五个问题的正确答案,才能走上车型产品创新的成功之道:>>

 

这是一部关于中国汽车企业如何缔造竞争力优势的商业思想专著。本书通过中国汽车市场、中国汽车企业和品牌车型产品三个层面,对市场竞争内在规律、竞争优势创新原理和方法等问题进行深入的讨论。

关于中国汽车市场竞争。根据市场裂变发展的规律和现象,以车型档次区隔作为市场细分向量,建立起国产乘用车的新市场细分模型,从而为汽车企业准确地开展市场研究、制定企业-品牌-产品经营战略,提供了科学有效的分析工具。

关于汽车企业竞争力优势创新。从顾客价值优势创新的理论和方法出发,通过对全球众多经典车型的深刻研究,揭示出汽车企业和品牌车型的竞争力产生机理和分析模型。建立起以产品、品牌、服务、顾客关系四位一体的顾客价值整合优势创新的原理和方法,以及追求效率最优化的汽车整合营销原理和方法。>>